很多人都说现在生意越来越不好做，生意很淡，现在的生意比前几年难做多了。

为什么会觉得现在生意难做呢?

一是大环境原因，确实大家手上都没什么钱，还想花更少的钱买更好的东西，注重性价比。

二是现在客户基本上都在互联网上，每天很多时间都花在微信、抖音、视频号、头条等平台上。

以前网络没这么发达，电商、直播、短视频还没兴起的时候是卖方市场，是卖方占据主动地位的，那时候不愁卖。但是现在电商、直播、短视频兴起，并且客户的很多时间都在手机上，再加上市场竞争的加剧，市场就变成了买方市场，市场供大于求。

同样的环境下，有些人觉得生意不好做，而有些人逆风而行，反而做得更好，这是为什么?最主要的改变旧思维，不是被动等着客户上门，不是靠门店的自然客流，也不是单纯靠老客户或者朋友的转介绍。而是主动出击，主动做营销。

还有都说现在生意难做，大环境如此，确实生意难做，而且卖的人这么多，竞争这么大，而且产品、服务都很同质化，要让客户选择你，那至少要给客户一个选择你的理由。如果你自己都找不出一个客户愿意上你这购买的理由，客户凭什么在你这购买呢?

所以产品、服务、体验的差异化，以及提供更有性价比的产品，给客户提供更满意的、超预期的产品 服务和体验就显得很重要。并且还要给客户一个购买的理由。

对于老板来说，一定要拥抱线上，拥抱未来趋势，布局短视频、直播、私域，重视营销。如何获取线上流量、拓宽获客渠道、如何做营销，是所有老板都必须掌握的一项硬技能，这是关乎生存、发展、赚钱的一个重要能力。

如果你不懂这些，那就一定要加速学习了，如果你不学习，你的生意就会越来越难做。如果你不学习，你的同行就会超越你。如果你不学习，就会被淘汰。

对于营销、引流拓客，老板的4种类型：

第一类：

现在做生意、开实体店，如果还像过去那样等客户上门，那生意肯定很难做下去，现在其实大部分实体店还在等客上门，没有任何营销的动作。都是靠门店的自然客流，也单纯靠老客户或者朋友的转介绍。

第二类：

这些老板想拓客，但是思路非常传统，最常用的拓客方式就是发宣传单，搞各类的促销活动，有些也会偶尔在抖音、视频号、朋友圈里发广告，客户消费后，有的也会要求客户转介绍。对营销还是很重视的，但传统营销方式已适合现在了，所以用这些方法引流拓客的效果也越来越差。

第三类：

这种老板对营销推广、引流拓客活动有系统地规划，也尝试着和不同的商家进行合作。

注重线上的运营，有自己的抖音、视频号、公众号、私域，客户体验做得也很好。这种虽然有引流获客的规划，但是缺乏系统性的营销流程、获客流程。缺乏系统性的流量系统、成交系统、客户管理系统、私域运营系统。

第四类：

老板重视营销、重视未来趋势、重视抖音、视频号、私域、直播、短视频以及其他线上渠道。有完善的流量系统、成交系统、客户管理系统、私域运营系统。老板还懂些互联网思维，重视用户体验。并且还会和其他商家做联盟营销或者引流。线上、线下都有完善的流量系统。从引流、升单、成交、锁客、裂变，都有一套完整的体系。

作者：老陈

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