在过去的2023年，国内网安企业整体处于低迷状态，有些企业只能通过“人员减负”这种“饮鸩止渴”的方式来保障现金流上的“好看”。然而，当诸多企业管理者们还在纠结于大环境问题时，有的企业却发现，如今是网络安全产业发展的最好时机。

一、两个“从未”驱动客户寻求网安更优解

1.网络空间威胁从未如此深入且广泛

仅从勒索类攻击层面来看，其危害如今已经遍布全球各行业领域大中小型企业、各政府组织与国际机构。在勒索攻击之下，大型企业重要数据频频泄漏，业务系统被迫中断；中小企业几乎无力抵挡，只能通过“掮客”缴纳赎金；政府组织机构的正常运转遭到扰乱，国计民生备受影响。如今的网络空间威胁已经由点转面，给全球经济发展、民众生活带来从未有过的深度危害及巨额损失。

2.网络空间安全法律规范发布及相关治理行动从未如此密集

2023年初，大语言模型ChatGPT火爆之际，各主流国家均在第一时间推出了与人工智能安全相关的法律规范。随着世界经济与网络空间融合的加深，包括我国在内的世界各大国，都不断发布网络空间安全相关国家战略，制定并推出相关法律规范，并严格依法治理。网络空间已经成为世界主流国家在新世纪的发展重点，网络经济也必将成为国家经济架构的重要支柱之一。频繁出台的国家战略、法律规范，为网络空间发展制定了明确框架。严格的安全治理，在保障网络经济安全发展的同时，也在防范各类威胁对网络经济发展的破坏。拥抱网络空间重振经济成为越来越多企业的共识，部分先行企业甚至已经从网络空间经济中获得了丰厚回报。但黑灰产、有组织攻击者对网络经济的破坏力也愈加显著，有的企业甚至因之而损失巨大。

诸多因素之下，越是大型的企业越不敢“用安全换发展”。相反，在预算紧凑的前提下，企业客户会更加重视网络空间安全建设,让网络安全成为其业务发展的重要保障,更会让网络安全成为其业务在网络空间竞争中破局而出的有力驱动。因此，企业客户对于网安能力提供者的要求会变得更高，其对网安企业选择的“及格线”会从60分提高到80分甚至90分，“更加优异”会是客户选择的重要标准。

二、拥有如下五大能力的网安企业将成为新年大赢家

哪些网安企业会成为2024年的大赢家？企业体量足够大者？企业技术非常牛者？IT独立观察家认为，优秀的网安破局者需要具备以下五大能力。

1.洞察客户需求能力

网安企业在证明自己专业性的过程中，会打出“我最懂网络安全”、“我很懂黑客思维”等几张牌，客户对此也完全认可。网络安全建设是一项多维度交织的工程，“懂网络安全”、“熟悉黑客思维”是网安企业专业性体现的必备项，但除此之外还有一个方面是客户更加关注的——“你是否懂我的安全需求”？也就是说，客户更需要知道的是，“我的业务系统所面临的攻击威胁特征是什么？为保障我的业务系统正常运作，需要怎样的网络安全能力？”而这也恰恰是企业客户网络安全建设的核心重点。

网络空间威胁的发展总是快于安全防护，哪怕是拥有专业安全运营团队的大型企业客户，依然需要能够洞察威胁先机的网安企业，帮助他们理清业务系统存在的潜在危险，并提供最适合其业务系统的安全产品或解决方案。

许多网安企业早已意识到“洞察客户”问题，但来自于技术、人才等因素的制约，网安企业在此项领域里的能力体现参差不齐。但要想成为网安企业里的真正引领者，“洞察客户”能力至关重要，“吃透客户业务特征”、“吃透客户真实安全需求”的网安企业才有可能成为2024年的赢家。

2.“技术-产品”转换能力

网络安全是一个对技术要求极高的行业，但仅仅技术牛还不够。技术更倾向于单点式解决问题，需要特定的高级专业人员进行特定的操作。企业客户所需要的是，仅进行过基础专业培训的人员进行最为简单的操作去解决更为广泛的问题。因此，需要网安企业将其“最牛的技术”转换为“最易操作的产品”提供给客户。进而吃透行业特性，将“定制化产品”打造为适用整个行业且生产运维成本最大化降低的“网络安全商品”，在该行业领域里获取最为广泛的盈利。所以，在“吃透客户”的前提下，网安企业还需要拥有强悍的“技术-产品”转换能力。

3.逆势揽“才”能力

网络安全领域的特殊性，使得无论是洞察客户、技术产品研发，还是对外推广、销售，都需要专业且复合型的人才。当许多网安企业还在进行“人员减负”时，微软、Palo Alto等企业却在逆风而起，大肆招揽各类网络安全人才。“人员减负”会让网安企业在短期内保障“现金流”的好看，但也会使其丧失未来再次崛起发展的驱动力。有些网安企业会说，等经济大状况好转了再重新招人。一个问题：那时候还有合适的人才可招么？“无法招到合适的人才就重金去挖”的急功近利恶性循环模式必将再次开启。不得不说，在网安人才紧缺的当下，逆势揽“才”是极为精明的选择。而拥有逆势揽“才”能力，伺机强化“人”这一企业关键构成要素优势的网安企业，更具有成为网安产业大赢家的潜质。

4.消除内部壁垒能力

发展中的企业犹如一辆不断前行的汽车，当汽车内部所有零件顺畅运转时，“汽车”才能越跑越快。国内网安企业要想赢得2024年，需要注意消除企业内部部门间的交流壁垒，提升部门之间的配合效率，降低内耗，这样的“节能增效”才是企业健康发展赢得大局的良方。

5.拥抱“原生”人工智能能力

毋庸置疑，人工智能会在未来十年逐渐成为全球高科技产业发展的强劲驱动力，世界各国围绕人工智能的博弈也将变得更加激烈。如果想让人工智能成为网安企业未来发展的“金钥匙”，吃透ChatGPT这类的国外爆款仅仅是第一步，更为关键的是要拥有“原生”的人工智能能力，把“金钥匙”真正握在自己手里。微软与OpenAI的深度合作，最终目标就是要拥有微软原生的人工智能核心算法与能力。想让人工智能真正成为网安企业发展的驱动力？那么就请坚定的拥抱原生！

客户、技术-产品、人才、管理，这些一直都是国内网安企业发展过程中面临的主要问题，只是在大环境向好之时，所有问题都被企业的高速发展所弱化。而在当下，只有自身足够优秀的网安企业才会成为2024年的大赢家。

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